[连接资讯] 正崴拿下摩托手機ODM訂單

正崴擊敗強敵，搶下摩托羅拉手機ODM訂單。據了解，正崴以極具競爭力的價格，擊敗摩托羅拉長期ODM夥伴，取得明年摩托羅拉超低價手機代工訂單，如一切順利，正崴將自明年起對摩托羅拉出貨，這也是正崴首度取得全球前五大手機品牌的ODM訂單。

在手機零組件領域早已與一線大廠合作多年的正崴，在手機ODM領域卻遲遲未有戰果，不過，正崴自從去年下半年以流血價位拿下華為的超低價手機代工訂單後，已經不是昔日的吳下阿蒙，甚至成功地從摩托羅拉兩大長期代工夥伴華寶通訊、奇美通訊，搶下明年度超低價手機代工訂單。

摩托羅拉由高通重金禮聘新任總裁以來，中國、印度、EMEA等各區域市場，在新老闆面前積極求表現，紛紛對總部提出要求或建言，希望總部能配合區域市場狀況，推出對應的產品。

據了解，在各區域市場中，又以市場佔有率下降幅度最大的摩托羅拉大中華區，最積極要求總部提供比現有價位還要更低的超超低價產品，總部也因此合作夥伴洽詢代工這類產品的意願，不過摩托羅拉提出的價位比現有超低價手機還要更低，也讓摩托羅拉現有ODM夥伴認為，訂單到手之後，賠錢的機會比獲利的機會大而興趣不高。

反觀還在積極與一線手機ODM客戶牽線的正崴，則抱持「訂單先有再說」的態度，獲得摩托羅拉青睞。業界人士並表示，正崴並未幫摩托羅拉設計全新的超低價產品，而是正崴為華為打造的同款產品轉賣給摩托羅拉，因為該款產品價格，正落在摩托羅拉心目中的理想價位帶，華為也不反對正崴這麼做，成為正崴脫穎而出的另一個關鍵。

目前正崴為華為代工的低價手機採用兩個不同平台－聯發科、英飛凌，獲得摩托羅拉青睞的機種採用英飛凌解決方案。

業界人士更透露，摩托羅拉已經派出團隊進駐正崴在中國的手機組裝工廠，對工廠流程與品質進行審查，以確保正崴為摩托羅拉明年能順利出貨。

值得注意的是，不論是華為、還是摩托羅拉代工訂單，正崴均以超低價格搶下，雖然短期內可以快速建立經濟規模與客戶關係，但頻接賺不了錢的生意畢竟不是長久之計，尤其超低價手機靠的就是生產高良率，出廠後的低回修率與好的管理才有機會賺錢，正崴發展手機代工的長期想法與策略，還有待觀察。