亚洲崛起，连接器产业掀起策略重心迁徙潮
连接器产业正在攀爬一堵“焦虑之墙”：美国次贷危机、原材料涨价、劳动成本增加、美国经济放缓……诸多不利因素刺激着供应商的神经，北美市场销售额甚至出现了负增长，尽管如此，得益于来自亚洲和欧洲地区消费与通信电子市场的强劲拉动，2007年全球连接器产业依然保持了7.2%的平均销售增长率，其中中国地区更是实现了两位数的高速增长，并由此吸引了全球连接器制造商的策略性迁徙。
尽管从销售额来看，中国市场以70.23亿美元排在北美、欧洲、日本之后，但从增长幅度来说，中国无疑是最为活跃的市场。
2007年全球平均增长高于预期
据市场调研机构Bishop and Associates的报告，尽管远低于2006年12.6%的平均销售增长率，2007年全球连接器产业依然保持了7.2%的增长，这一数字甚至高于该机构今年早些时候6.6%的预测。
William Chong：作为国际化策略的第一步，派睿优先开发中国业务，积极进行本地化。
其中一个有利的因素是，由于客户与供应商都吸取了过去的教训，2008年市场的供求情况比前几年好得多。派睿电子(Premier)亚太区供应商及产品市场推广董事William Chong(张树君)表示：“最近10年连接器产业出现的最严重下滑发生在2001-2002年，源于客户盲目扩张，尤其是互联网火爆之后的电信产业急速扩张，过度乐观的预测导致的库存勾销，让许多企业走向破产。由于便携消费电子产品和手机的寿命越来越短，供应商也学会了谨慎行事，避免过度扩充产能和过量生产，因此我认为，2008年全球连接器市场形势将有所改善。”
从区域来看，北美市场2007年的销售额为98.98亿美元，与2006年的101.51亿美元相比减少了2.5%。这也是继2003年之后北美地区首次出现负增长。法国雷迪埃集团(Radial)执行副总裁兼亚洲区总经理Andre Hartmann表示：“2007年雷迪埃的总销售额达到2.004亿欧元(约合3.1亿美元)，雷迪埃的多引脚矩形连接器如EPX-B等，主要面向民用航空应用，占我们总出货量的29%。但是由于美国经济放缓、波音B787项目进程推迟等不利因素影响，2008年的销售额预计将相当稳定。”
与此形成鲜明对比的是，作为全球最大的连接器消费地区，欧洲市场2007年的销售额为114.06亿美元，与2006年的101.91亿美元相比增长了11.9%。尽管从销售额来看，中国市场以70.23亿美元排在北美、欧洲、日本之后，但从增长幅度来说，中国无疑是最为活跃的市场——2007年该市场以16.8%的增长率位列第一，2003~2007年的5年复合增长率更是高达26.1%。
进军中印市场，以本地化推动国际化策略
由于大多数供应商相信这一趋势在未来十年将持续，即北美市场增长减缓的同时，中国将领跑全球市场，尾随其后的依次是印度、亚洲其他地区以及欧洲，因此越来越多的连接器制造商将策略重心向着中国和印度迁徙。
“策略调整之后，派睿电子最高层已经把中国和印度作为我们的关键市场，并认为我们的未来就在这些地区。”Chong解释说，虽然连接器产业2007年遇到许多障碍，但亚洲经济保持相对良好的增长势头,这也让派睿对亚洲连接器市场充满信心，“2007财年我们的营业额为3.45亿欧元，预计今年有望再度取得两位数的增长。”
他还表示：“派睿国际化策略的第一步就是开始优先开发我们的中国业务，在来自集团全球各地部门的全力支持下，中国业务发展非常顺利，增长率是其它地区难以企及的。同时，我们在印度推出了自己的业务，今年初在该国的办事处已有9家，再度证明我们对该地区的信心。为了发展在中国与印度的业务，我们做了大量工作。以我的团队为例，过去我们必须高度依赖欧洲资源来处理供应商关系、产品管理与采购等业务，而现在我们在该地区拥有自己的专家来满足本地区的需求。我们花费时间与精力，和供应商一起了解本地产品需求情况，以向制造商提供最佳服务。最近的一个例子是我们与molex之间的合作，我们现在是亚洲地区产品线最广的Molex分销商。总之，在这里，我们成长并扩张，作为国际化进程的组成部分，我们在积极进行本地化。” 作为一家有70多年历史的分销商，派睿可以提供数万种连接器，并且满足制造商对于多品种小批量元件的需求，该公司还首批通过了在中国新实施的"电子元器件可信供货商"(RECS)认证。
雷迪埃的Hartmann也表示：“我们认为中国在未来几年仍将是重要的增长型市场。雷迪埃几年来一直在调整策略，以适应这种趋势，更好地服务于制造商。1995年上海雷迪埃电子有限公司成立之初，多数业务来自欧洲或美国开发的产品，但是现在越来越多的产品都在中国开发，我们增强了该工厂的研发与制造能力，并给予他们越来越多的自主权。”
Philip F. W.：我们在中国13个城市建立了本地服务团队，并拥有自己的工厂和物流机构，这无疑彰显了中国作为战略市场的重要性。
作为全球最大的接插件及连接器制造商之一，德国HARTING集团全球连接与网络事业部高级副总裁Philip F. W.表示：“总体来看，HARTING在全球各地都处于成长之中。但亚洲在其全球发展策略中占有重要地位。如果看一下HARTING目前在亚洲的存在，就能发现我们早就看好该地区的增长前景。我们目前在亚洲有10家本地子公司，从中国、印度一直到日本、韩国及马来西亚。在中国，我们不仅已经在13个城市建立了本地服务团队，而且还于去年10月在珠海建立了工厂，并拥有自己的物流机构，这无疑彰显了中国作为战略市场的重要性。此外，我们有幸成为第一家在中国市场中获得3C认证的全球性连接器制造商，同时还通过了IRIS认证(国际铁路产业标准)。亚洲，尤其是中国，未来将是非常重要的目标市场，我们的发展策略也会更加专注于这个市场——当然，我们也会注意与世界其它地区的发展保持合理的平衡。”
搜索大热的终端应用
从出货量来看，汽车电子是2007年最大的连接器应用市场；其次是计算机及外围设备。
从出货量来看，汽车电子是2007年最大的连接器应用市场，总销售额达到101.45亿美元，占总体出货量的23.7%；其次是计算机及外围设备和通信电子，市场份额分别为20.5%和15.3%。而增幅最大的五大类终端应用则分别是消费电子(9.3%)、交通电子(9.0%)、医疗电子(9.0%)、通信电子(8.4%)、计算机及外设(8.4%)。
Chong表示，2008年派睿电子看到的五大热门最终产品是：数字视频广播(DVB)设备、智能手机、基于闪存的笔记本电脑、全球定位系统(GPS)以及数码摄影/摄像设备。展望未来，他指出：“随着原油价格继续猛涨，而且涨势没有减弱迹象，汽车产业将通过生产成本效益更高的混合动力汽车来应对这种挑战。汽车电子也将随之变得更加流行。与此同时，消费电子领域中的应用将有许多进入汽车产业的机会。例如GPS或卫星导航设备，目前正在成为新车型的标准配置。不难想像，其它信息娱乐系统也将在汽车领域中变得更加常见。”
除了航空应用，雷迪埃的主要市场还包括通信电子、汽车电子等。Hartmann也表示：“雷迪埃在主要市场之间取得了很好的平衡，我们主要的热门产品包括面向基本电信应用的复合7/16连接器和ODC光纤互连，以及面向汽车电子应用推出的具有一步压接能力的rf连接器R3C等。在中国，电信市场是我们的最大市场，而且我们预期在该领域中的销售将取得良好增长。”
Hartmann还表示未来青睐的工程应用是轻型民用飞机、移动基础设施方面的WiMax和LTE应用、汽车信息技术和医疗产业开发。他指出，这些应用需要新型连接器技术，因此雷迪埃开发了复合材料连接器，并扩展了在所有市场的光纤连接器组合。
运输与能源是HARTING在中国最大的两个市场。Philip F. W.指出，在运输领域，最热门的最终应用是高速铁路，包括电力动车组(EMU)和机车；在能源领域，最热门的最终应用是风力发电。针对上述应用，HARTING可以提供Han、DIN 41612、D-Sub和ICPN等产品。Philip F. W.强调说，HARTING从事相关产业已有30多年的经验，作为一家全球性的创新性连接器制造商，该公司不仅供应连接器，更重要的是还创造连接器产业的标准，并根据用户的特殊要求来提供连接与网络解决方案，其产品兼具可靠性、灵活性和操作简便性，可以为用户节省空间和成本。“我们的产品都面向高触点密度进行了最佳设计，因此与其它产品相比具有明显的优势。也就是说，我们向客户提供的不仅是解决方案，而且是附加值。”
在谈及未来市场热点时，Philip F. W.表示：“电子元件的模块化、分散化和小型化，是连接器产业的三大趋势。由于这种发展，连接器的特点在本年代一直稳定变化，连接器正在被用于从机械工程到电信的各种领域，将来这种发展对于全球连接器产业市场也将非常重要。尤其是在数据率不断提高的情况下，这将产生更新的产品解决方案。但如果看一眼当前的气候变化，就容易看出可再生能源才是未来的市场，例如风能，我们的连接器多次非常成功地应用于这个领域。另一个可能的方向是太阳能，在这个领域，光伏设施是一个典型应用。在这种光伏设施中，连接技术必须符合两大要求——简易与安全。”
